Pobaltské státy: Estonsko, Lotyšsko a Litva, nevyužitý trh pro přeshraniční elektronické obchodování
V posledních letech se přeshraniční elektronické obchodování stává stále populárnějším, protože společnosti se snaží rozšířit svůj dosah i mimo svůj domácí trh. Pobaltské státy nabízejí jedinečnou příležitost pro společnosti, které chtějí přeshraničně obchodovat. Pobaltské státy, které leží mezi Evropou a Asií a mají něco málo přes 6 milionů obyvatel, jsou často přehlíženy jako potenciální trh pro online podniky. Pobaltí však nabízí významné příležitosti pro společnosti, které chtějí vstoupit na nové trhy. Zejména s nástrojem, jako je Clonable.
Existuje několik důvodů, proč je Pobaltí atraktivní pro společnosti, které chtějí expandovat na nové trhy.
1. Malá konkurence, zejména online. Pro přilákání návštěvníků z Estonska, Litvy a Lotyšska na vaše webové stránky je nezbytný místní marketing a SEO. Abyste toho dosáhli efektivně, musíte svůj obchod pro pobaltský trh přeložit do estonštiny, litevštiny a/nebo lotyštiny. S přeloženou verzí svého obchodu můžete poměrně snadno získat indexaci svého obchodu v pobaltských vyhledávačích a generovat bezplatnou organickou návštěvnost. Dalším skvělým a velmi účinným způsobem, jak generovat kvalitní a kvalifikovanou návštěvnost, je reklama na Googlu.
2. Vysoce vzdělané a bohaté obyvatelstvo. To znamená, že se společnosti mohou relativně snadno zaměřit na vysoce kvalitní zákaznickou základnu.
Pobaltské státy zkrátka nabízejí jedinečnou příležitost pro společnosti, které chtějí rozšířit své aktivity v oblasti elektronického obchodu na nové trhy.
Elektronické obchodování v Estonsku
Estonsko je severoevropská země s přístupem k Baltskému moři. Finským zálivem sousedí s Ruskem, Lotyšskem a Finskem. Estonsko má 1 306 788 obyvatel a je rozvíjejícím se spotřebitelským trhem s rostoucím sektorem elektronického obchodu. Co stojí za zmínku - Estonsko je především o internetu a startupech. Tato země je nejpropojenější zemí na světě. Proto je velká část jeho ekonomiky založena na internetu. Neexistuje nic, co by se v této zemi nedalo vyřídit online. Od sporů s úřady až po nákup autobusových jízdenek.
Estonsko je příkladem země, která v ekonomice urazila dlouhou cestu. Totéž platí pro chování spotřebitelů. Je to společnost citlivá na ceny, ale tato citlivost se s věkem snižuje a s vyššími příjmy více utrácí. Stejně jako většina evropských trhů i Estonsko stárne. Přesto je o elektronický obchod a sociální média zřetelný zájem.
Očekává se, že obrat estonského trhu elektronického obchodování dosáhne do konce letošního roku 372 milionů dolarů. Roční míra růstu činí 4,8 %, což znamená, že za pět let se očekává objem trhu ve výši 470 milionů dolarů. V letošním roce by penetrace uživatelů mohla dosáhnout 53,2 % a očekává se, že do konce roku 2025 dosáhne 63,4 %. Nejčastějšími způsoby online plateb v Estonsku jsou kreditní karty, bankovní převody a PayPal.
Elektronické obchodování v Lotyšsku
V roce 2019 mělo Lotyšsko 1,9 milionu obyvatel, z nichž 84 % používá internet. Obrat lotyšského elektronického obchodu se v roce 2022 odhaduje na 900 milionů eur a v roce 2025 vzroste na přibližně 1,3 milionu eur. Lotyšsko je novým spotřebitelským trhem pro elektronické obchodování. Je zde tedy velký potenciál, zejména pro poskytovatele e-commerce, kteří znají charakter východoevropského trhu a překládají své webové stránky do lotyštiny.
Pro lotyšské spotřebitele je cena nejdůležitějším faktorem při rozhodování o nákupu. Bohatší část spotřebitelů, která si může dovolit větší výběr, označuje značku za rozhodující faktor. Za výrobky své oblíbené značky jsou ochotni zaplatit více. Mezi výdaje, které se v posledních letech výrazně zvýšily, patří výdaje na volný čas, hotely a restaurace. Zvýšil se také zájem o elektronické obchodování, jehož tempo růstu je v této části Evropy jedno z nejvyšších.
Nejoblíbenějším způsobem platby v Lotyšsku je platba kreditní kartou. Na druhém místě jsou mobilní telefony a třetí je 14% podíl na trhu.
Elektronické obchodování v Litvě
V Litvě žijí přibližně 3 miliony lidí. V roce 2021 činil HDP 57 miliard dolarů. Litva očekává, že elektronický obchod dosáhne v roce 2022 přibližně 1,5 miliardy eur. Do roku 2025 by mohl dosáhnout 2,5 milionu EUR díky ročnímu růstu až 18,59 %.
Litevci mají různé preference v závislosti na příjmu nebo věkové skupině. Trh je proto velmi roztříštěný. Bohatší zákazníci často volí značku jako nejdůležitější faktor nákupu, zatímco pro Litevce je rozhodující cena. Důležité je, že pro tyto spotřebitele jsou výrobky ze zahraničí také synonymem vysoké kvality. Litevská ekonomika neustále roste, což zvyšuje důvěru spotřebitelů. Stále více zákazníků věnuje pozornost službám a věrnostním programům.
Litevci věří v technologie. Proto mobilní platby představují více než polovinu transakcí. Druhým nejoblíbenějším způsobem je placení kreditními kartami - 37 % transakcí je provedeno tímto způsobem. Třetí místo zaujímají elektronické peněženky - 10 % plateb se provádí právě jimi.
Litva je stále rostoucím trhem elektronického obchodu. Pro nové prodejce je tedy dostatek prostoru. Pokud se na tuto zemi zaměřujete za účelem rozšíření svého podnikání, neváhejte. Stejně jako v ostatních pobaltských zemích je zde mnoho příležitostí.
